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歐陽乾:那些買LV的土鱉們

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樓主
發表于 2019-6-25 17:28:31 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  最近,LV的老板登上了熱搜:他身價突破千億美元,成為繼比爾蓋茨和貝佐斯之后的第三位身價超過千億美元的富豪。除此外,還有另一個事實:在助他登頂的人里,中國消費者功不可沒。

  比爾蓋茨大家都知道,搞電腦的;貝佐斯是做亞馬遜的,這兩個人都是在靠技術掙錢。而LV的老板的呢,則是專門坑傻逼的。

  確切地說,是在坑那些又跟風又不懂審美的土鱉傻逼。

  這是LV做得最成功的一點:長年不懈地給這些土鱉們洗腦,讓他們認為買奢侈品是一件“政治正確”的事兒。

  甭管有錢的還是沒錢的,總要弄一兩件牌子貨掛在身上,以彰顯自己沒有被主流社會拋棄。有錢的就多買兩件,沒錢的借錢也要買一件,并且不露聲色地展現出來,以顯得自己低調奢華有內涵。跟其他奢侈品牌不一樣,LV是她們的精神圖騰。

  就像義和團崇拜黑狗血一樣,土鱉們挎一個LV的包包,就感覺自己刀槍不入了。

  但很可惜,被她們奉為圭臬的LV并沒有想象中的高大上,在它的原產地法國,其地位只比地攤貨高級一點,類似于國內的美特斯邦威。當然,土鱉們對此一無所知,因為她們不懂歷史,不懂文學,更不懂審美,在她們眼中,只要金光閃閃就是好的,哪怕只是一坨黃澄澄的屎。她們背著碩大的標牌招搖過市,甚至都不知道LV是“Louis Vuitton”的縮寫。

  國外有一個網站叫做“Quora”,你可以把它看作“美版知乎”,在這個上面有一個提問:“法國人對LV的看法是怎么樣的?比如法國人會不會認為LV的包包看起來很老式,品味已經過時了?”

  有一位生活在巴黎的老兄Tanguy Rouillie,他有一個親戚在LVMH集團做行政級別的工作(LV是LVMH集團的一部分),基于他的所見所聞,做出了這樣的回答:

  “全部在中國血汗工廠制造;返回法國時,所有的營銷是由幾代的無薪實習人員處理;還有就是無薪實習生培訓無薪實習生……”尼瑪,LV的營銷人員,竟然連工資都沒有,這比國內的黑工廠還黑。

  這位老兄還特別提到了LV的戰略營銷:當奢侈品賣不出去時,便是定位出了問題。提高價格,讓它看起來更豪華,銷售就會上漲,利潤自然就會增加。

  這是赤裸裸地坑傻逼的錢。

  大家知道,乾哥是藝術學碩士,從專業的設計角度看,LV包的設計粗俗不堪,造型浮夸,尤其是那個金黃色的大logo,充滿了一股濃濃的土鱉味。我們系里曾有一個官二代女生買過一個LV包,被我們整整嘲笑了三年,最后差點退學。LV包的設計感之差就不說了,如果它用料考究一些,還能勉強對得起這個價格——不過,要是用料考究,那就不叫奢侈品了。記住,奢侈品這種東西,永遠是騙傻逼們來買單的。

  M6法國電視六臺對LVMH集團做過一次揭露內幕的獨家專訪,有點類似于國內的焦點訪談,記者不僅進入了香街上LV旗艦店的幕后,而且還走進了路易威登“工作坊”采訪攝像。

  嗯,你沒看錯,生產LV奢侈品的“工作坊”就是這個樣子,跟國內三線小城市的廠間沒有任何區別,流水線作業,批量生產,工人們大都是不想在老家務農的低學歷人員。一個包從流水線上生產出來后,為了不讓邊角扎手,工人們才會稍微縫補一下——這就是一個LV包生產過程中唯一的手工環節。

  那些以為奢侈品都是人工一針一線縫出來的同志,可以洗洗睡了。拋去它成功的營銷策略,這玩意跟你在小商品批發城買的五十塊錢的一個包沒有任何區別。

  比如這款“經典”的手包NEVERFULL,售價950歐元,約合人民幣8000元,雖然長的跟菜籃子差不多,卻是很多土鱉的心頭好。法國記者著重關注了一下這款包的產量,不看不知道,一看嚇一尿,它每天的產量比菜籃子都高。

  記者問:這款包每天做多少個呀?

  工作人員:這個不能告訴你的喲!

  記者又問:很多?

  工作人員笑而不語。

  好吧,工作人員的蜜汁笑容說明了一切。產量先不去深究,作為一款價值八九千元的奢侈品,這款包竟然只有邊緣和手把部分是真皮的,其他部分的材質全是PVC!知道PVC管吧,就你家衛生間里的都是,這種塑料材質價格有多低端,我就不說了。

  不得不說,法國記者相當良心。再有良心的報道,也叫不醒一個裝睡的中國土鱉,她不背個LV,帶個奢侈品,一下子就感覺矮了幾分,仿佛全世界都看不起她。一旦把包背上了,哎呦媽呀,奔跑吧,進擊的巨人!

  大家盡可以去做個調查,迷戀奢侈品的,全都是沒有文化的,認識的漢字加起來不超過500個,所以她們才會拼命用奢侈品來武裝自己,盡量讓自己看起來不像個盲流子。但,很可惜,就像山西煤老板裝模作樣地品紅酒一樣,再有錢也擋不住那股噴薄而出的無知勁兒。

  我讀藝術學碩士的時候,因為專業的關系,研究過很多奢侈品的造型設計,當時我就有一個困惑:為什么這些奢侈品的造型都這么丑?后來我才明白人家定位之準確:這些奢侈品的目標客戶就是那些沒有絲毫審美能力的人。

  只有這些人,才會花大把的錢買一個名不副實的產品,來滿足自己的虛榮心。

  所有奢侈品的營銷策略,走的都是一個“簡單粗暴”的路子:我就是生產出一坨屎,然后以黃金的價格賣給你。沒想到這種反常規的銷售策略在土鱉群體中大獲成功,他們哪懂什么材質、什么審美,什么造型,他們只懂一點:貴就是好的!于是,土鱉們蜂擁而上,中國成為奢侈品消費第一大國,那些國外的工廠老板看著這些趨之若鶩的傻逼,笑得嘴都合不攏了。

  當然,別管我說再多,土鱉們依舊不會放棄奢侈品,不會放棄LV,要不然,她們從哪里找自信心呢?她們依舊會背著那種塑料材質的包招搖過市,讓黃澄澄的大商標映照出自己卡粉的白臉,心里還覺得屌屌的。碰到這種人,記住千萬別跟她講審美,講設計,講造型,你只需夸她:“臥槽,你這包真他麻痹漂亮!”

  這就夠了。

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